商业菁英实战训练课开展第二周教学。本次课程特邀艾尔温公司商务中心副总监刘伟，以及市场部经理王子斐和管佳玲进行授课，围绕销售谈判底层逻辑与设备产品短视频实操创作两大核心板块，开展沉浸式教学，助力学员掌握商业实战关键技能，实现专业能力全方位提升。

　　课程负责人陈瑜教授在开场环节，以简洁清晰的语言概述课程主要内容，帮助学员形成初步认知。

　　销售攻坚：剖析经典案例，掌握市场运营底层逻辑

　　刘伟总监以中国高铁"二桃杀三士"谈判案例为切入点，深入剖析销售谈判智慧，从局势研判、竞品破解到资源整合，帮助学员掌握核心技巧。同时，系统阐述设备销售12个月全周期运营策略，涵盖市场调研、客户分级、试点对接、项目落地、市场推广及复盘优化等环节，兼顾业绩、客户、市场、合规目标，细化客户跟进与风险应对策略，助力学员掌握设备销售全流程逻辑。

　　内容赋能：剖析全流程，掌握产品短视频创作实操方法

　　王子斐老师以产品与市场为核心，提供设备产品短视频创作实操指引。课程将创作流程拆解为三大阶段：前期策划聚焦方向确定、脚本撰写及筹备工作，精准定位产品与市场契合点。

　　管佳玲老师介绍，中期拍摄可通过手机与稳定器完成，讲解全景、中景、近景等拍摄技巧及进阶运镜方法；后期制作围绕素材整理、剪辑架构搭建及包装环节，详细阐释废片删减、故事线梳理及字幕音乐转场搭配技巧。课程结尾布置专项任务，要求学员围绕-80℃超低温存储系统、除霜仪等核心设备开展创作，推动学用结合。

　　分组实操：精准划分组别，促进知识在实战中落地应用

　　理论授课结束后，学院组织分组实操环节。依据商业实战核心模块，由产品与市场、销售信息、人力资源及总经办四组导师现场莅临指导，明确各组任务与协作要求，引导学员立足专业模块深化知识理解，锤炼实战能力。

　　本次课程以销售谈判策略为切入点，串联商业实战核心链路，使学员掌握市场攻坚逻辑与产品传播技能。通过沉浸式学习、针对性实操与分组演练，帮助学员夯实商业实战基础，旨在以实战化教学赋能专业成长，引导学员将所学转化为行动，持续提升综合实战能力。

　　摄影|王星凯